Тренинг "Гений убеждения и переговоров"

, 00:00–00:00

Основное предназначение тренинга — помочь вам освоить новые эффективные приемы и стратегии ведения переговорного процесса. С помощью полученного в распоряжение на тренинге арсенала стратегических техник вы сможете добиваться в любых ситуациях и обстоятельствах наиболее выгодных соглашений с вашими оппонентами, которые зачастую ограничиваются обычными тактическими приемами и манипуляциями.

После прохождения тренинга вы перестанете мыслить категориями «сложных», «жестких» переговоров, перейдя на их градацию по степени увлекательности и размера полученного удовольствия от участия.
Знания и навыки, закрепленные на тренинге применимы не только для проведения важных деловых переговоров, но и для разрешения разнообразных ситуаций на работе и в личной жизни.
После прохождения тренинга вы:
  • начнете тщательно планировать и готовиться к любым переговорам;
  • станете внимательно выслушивать и реагировать на «сигналы» собеседников;
  • освоите новые приемы и стратегии эффективных переговоров;
  • сможете справиться с любой манипулятивной тактикой оппонента;
  • справитесь с конфликтной ситуацией;
  • перестанете соглашаться на добровольные уступки;
  • научитесь создавать новые выгоды и претендовать на них.
Приемы работы:
Групповые дискуссии, видео-анализ, индивидуальные и групповые упражнения для отработки полученных знаний, деловые игры и краткое резюме тренера по каждому блоку.
Программа тренинга
ВВЕДЕНИЕ
Работа с целями участников на тренинг, определение приоритетов развития команд с помощью кубиков историй
ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
Представление
Упражнение « В самолёте»
Установление личного контакта
Упражнение «Первое впечатление»
Методы усиления аттракции и создания доверия
Упражнение «Сказка»
Притягательная сила сходства
Упражнения «Ну надо же!»
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Выяснение интересов оппонента
Деловая игра «Несговорчивый владелец»
Определение силы участника переговоров
Метод Джеральда Аткинсона
Обозначение собственных интересов и преимуществ
Метод Дональда Трампа
СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
5 стратегий переговоров: как осуществить верный выбор
Деловая игра «Часы»
Деловая игра «Перевозка груза»
Деловая игра «Владелец ресурсов»
Деловая игра «Ресторан»
Деловая игра «Шоколадка»
Фиксация достигнутых договоренностей
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ
Искусство задавать вопросы
Упражнение «Сделать невозможное возможным»
Предугадывание поведения противника
Деловая игра «Директор»
Пауза, меняющая поведение оппонента
Деловая игра «Лодка»
ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ
Эффект прайминга
Структура аргумента
Виды аргументации
Что делает аргумент убедительным
Использование тропов, как средства убеждения
Визуальные средства аргументации
Упражнение «Построение линии аргументации»
Работа с аргументацией и контраргументацией
СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Управление конфликтом
Упражнение «Положите рыбу на стол»
Противодействие манипуляциям
Упражнение «Ответ, лишающий манипулятора опоры»
Выход из тупиковых ситуаций в переговорах
Упражнение «Рефрейминг»
Чувство победы для проигравшего оппонента
Упражнение «Подарок»
Переговоры с жестким оппонентом
Деловая игра «Добровольные уступки»
Регламент проведения
Время проведения 2 дня с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и две кофе-паузы
Каждый участник получает раздаточный материал и сертификат о прохождении обучения
Есть возможность проведения мероприятия в офисе консалтинговой группы F5 по адресу ул. Маерчака, д. 16, оф. 403  

Заявка

Для подачи заявки на участие, пожалуйста, заполните эту форму.

Отправляя это сообщение, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности